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2009年11月18日,Fortinet(飞塔)在纳斯达克成功上市

2009年11月,雷曼兄弟倒下刚一年,金融风暴没有落潮,纽约的冬季比从前更冷。

坐落西海岸的硅谷,冬季并不冰冷,夏地利被晒得枯黄的草叶反而在冬季变绿。这年,硅谷将暖意带到了东海岸,顶破金融寒冰冒了头。

11月18号,谢青带着他的Fortinet(飞塔)敲响了纳斯达克的钟声。这是自金融风暴之后的21个月里,榜首家上市的硅谷公司。

开盘价12.5美元、收盘价16.77美元,Fortinet成为了美国“2009年度IPO”,拉开了金融回温的前奏。

谢青自己,则拉开了另一张大幕。他缔造的U宅男社,连烧两把大火,照亮整个硅谷,这个北京人够爷们,车船税每年都要交吗TM(Unified Threat Management,一致要挟办理)体系,逐步成为世界网络安全业的引领者。曩昔的几年间,Fortinet一向是职业界生长最快的企业,改动了网络安全业的格式。

最直观的数据是,现在,Fortinet的股价已升至41.23美元,总市值69.91亿美元。

这是大陆创业者在海外的最高效果,也是谢青第2次发明我国人在硅谷的前史。

“不安分”的黄色螺丝钉

美国经济界不缺少华人明星。王嘉廉的CA,让比尔-盖茨头疼了好些年;程杨致远则因Yahoo!,被誉为“世纪互联网榜首人”。

但在上世纪90时代,“我国人不会创业”却是硅谷出资人的广泛观念。这一成见,针对的是大陆生长、去美国寻梦的留学生。

上世纪80年苏泊尔电饭煲代,大陆的留学生刷盘子挣膏火,结业后进入硅谷企业,成为一枚优异的“黄色”螺丝钉,他们勤勤恳恳,是老板得力的赚钱机器。每个企业都有他们的身影,可以说,没有华人,就没有现在硅谷。

可是榜首代移民创业很难。

在最有发明力的年纪,他们被绿卡等小事占去精力。华人本身的文明圈子滋味又浓,很难融入硅谷的干流社会。即便兴办了企业,他们也被以为懂技能不明白商场,缺少商业经历和商场认识是其致命伤。

硅谷的出资人说:华人做的公司大多体现平平,硅谷最优异的华人都在学术圈当教授。华人最多做到CTO(首席技能官),离CEO和总裁还有间隔。

这样的言辞很恼人,但大陆留学生拿不出辩驳的例子,直到他们集体中出现了谢青这个异类。

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在硅谷华人界,停学创业的谢青是个异类

谢青是一个土生土长的北京人,至今口音仍带有稠密的北京味。爸爸妈妈是清华大学的教授,他从小承受杰出的家长教育。

爸爸妈妈期望他将来也从事教育事业,但谢青对此不感兴趣。他比较贪玩,从小喜爱修补收音机、耍弄小电器。后来又爱上了体育,练了8年排球。

考入清华大学填写专业时,谢青挑选了无线电通讯专业。结业前夕,凭仗“飞翔信息盯梢体系”,他获得清华第六届挑战杯仅有特等奖,被保送读研。

1989年,硕士结业,和那个时代的大多数顶尖学子相同,他只身漂洋过海,到侠盗飞车圣安地列斯硅谷斯坦福大学进修。

谢青来美国是为了读博士,但到了之后他南山就没有安心读过书。硅谷是立异中心,斯坦福的学习环境敞开自在,他从象牙塔里走出来,大开眼界的一同,也想投身其间。

他先在美国公司里打工,为此向斯坦福请求推迟了一年入学时刻。之后1992年,硅谷科技公司开端装置互联网防火墙,他又和几个同学编写防火墙软件,兴办了榜首家公司SIS。 宅男社,连烧两把大火,照亮整个硅谷,这个北京人够爷们,车船税每年都要交吗

那是一次“作坊式”的创业,没有出资人,几个小伙子编完了产品,自己拿出去卖。

SIS公司继续了4年,最终也没太大效果,谢青挣了一套房子的钱。

可是,他认准了网络安全这个创业方向,而且观察软件防火墙有严重缺点——它永久受两个条件的约束:榜首是PC机的功用,公馆男社,连烧两把大火,照亮整个硅谷,这个北京人够爷们,车船税每年都要交吗二是操作体系的约束。他开端考虑,用硬件芯片替代防火墙。

改动硅谷华人前史的NetScreen

1996年,谢青一边经程门立雪营自己的小公司,一边去大企业上班。同年,他抛弃读了6年的博士课程,成为成为硅谷华人圈罕见的停学生。

一次在篮球场上,他遇到了Intel的邓锋和思科的柯严,三人都是清华校友,很快聊开。谢青向二人聊起了自己的主意,二人一听,登时跃跃欲试。他们傍边,谢青是安全专家,邓锋是芯片天才,柯严则是软件高手,调配可谓完美。所以,NetScreen就此诞生,谢青担任CEO。

“芯片防火墙”是一个空白范畴,能不能做成功,谁也不敢确保。三人没有辞去之前的作业,使用业余时刻来做,每人每星期确保30小时的投入时刻,周末有必要都在。

他们每人投入了5万美元作为研制,这笔费用无济于事,不得已,谢青开端四处融资。

他给许多VC发去邮件,很少有人理他。其时,大陆华人想约谈红杉这种等级的合伙人,简直是不可能的工作,由于没有任何途径。能见的只要小规划的VC,见了也多半会问:你们我国人会创业吗?

几经曲折,他才从香港和台湾的出资人那里融到了榜首个100万美元。

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身高1米95的谢青,发明了华人在硅谷的两个高点

1年后,NetScreen推出了榜首台设备,产品的出售效果非常好。大腹便便的风投们开端从头审视这帮大陆创业者,1998年,红杉本钱找上门来,注资400万美元。

其时的红杉也没有料到,NetScreen会到达后来的效果。2001年,NetScreen在“互联网泡沫幻灭”的大环境下上市,年营收冲向1.38亿美元。再之后,它被Juniper公司以40亿美元的高价收买——这个数字至今仍是硅谷华人创业公司的纪录。

NetScreen将大陆华人创业者的威望进步到了一个史无前例的水平。这家工程师团队简直满是华人的企业,对尔后硅谷华人创业发生了革命性影响。

在方寸之地硅谷,便有六七家NetScreen职工出来兴办的企业,而国内许多网络安全公司的创始人,都曾供职于NetScreen。

但关于谢青而言,NetScreen期间的全部并不满是美事。曾让他振奋的VC,成了日后割裂的导火线。

红杉本钱成为NetScreen最大股东后,组织了一位工作经理人替代了谢青CEO的方位,谢青成了董事长(Chairman)和技能总监(CTO)。

风投有自己的退出方案,运营中更介意商场占有率和营收。但网络安全职业随时都在改动,需求不断对技能、产品进行投入和更新。

新CEO拒绝了谢青提出的将防病毒功用参加新一代产品中的主张,由于本钱过高。谢青开端饱受“创业者被边缘化”的无法和苦楚。

作为一个抱负主义者,他挑选脱离办理层,仅保存股份。

纳斯达克的“虎啸声”

脱离NetScreen后映客,谢青有过一段时间短的出资者生计。期间,他碰上美国“互联网股灾”,损失惨重。

这一草率行为,给了他一个深入的经验: 一定要专心自己喜爱且拿手的范畴。他决议杀回网络安全职业,重整旗鼓。

波折往往激发人的潜能,从头审视职业,谢青发现了新的问题:互联网职业敏捷开展,网络协议和网络使用变得复杂怪异,攻击行为愈加猖狂,现有的ASIC芯片防火墙,现已很难阻挠新式病毒侵略。

面临职业瓶颈,他的立异基因再次迸发,他想到了UTM——多功用一致要挟办理。

所谓UTM,就是把ASIC芯片和多种安全功用放进同一个“盒子”里,用户经过鸡兔同笼盒子树立安全基础设施。

UTM不只可以将多种安全功用进行有用整合,还能依据安全需求,随时添加及调整战略,然后构成针对病毒侵略、特务软件、垂钓欺诈、垃圾邮件、病毒木马等安全要挟的多层防护体系,完善以往安全产品缺少联动性、运转缓慢等坏处。

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UTM体系架构图

有了突破口,谢青又一次招兵买马,2000年10月,他和弟弟谢华创建了美国Fortinet(飞塔),踏上了第三次创业的路途。

虽然现已是硅谷人人皆知的“大明星”,但谢青的UTM大计并不被看好。

当年,全球网络安全商场的规划不到60亿美金,ASIC芯片占有肯定主导方位。此外,每个礼拜都会有一个新的网络安全公司树立,盘子小,竞赛大,投入大手笔进行立异再竞赛,现已输在了起点。

谢青不太介意这些蜚语,他把自己和团队“关”起来,一门心思立异研制。经过700多个昼夜的尽力,Forti朱元璋简介net拿出了榜首代产品——FortiGate系列。

一个安全大师悉心两年的效果,质量可想而知。

FortiG宅男社,连烧两把大火,照亮整个硅谷,这个北京人够爷们,车船税每年都要交吗ate完成了内容层过滤服务、网络层防火墙、使用层病毒防护、侵略检测、虚拟专用网(VPN)、流量办理服务等七层防护格式;更重要的是,这个体系可以在不影响网络功用和体系速度的前提下,实时维护体系安全。这一点,是过往的任何体系都无法比美的。

Fortinet的UTM体系有许多不流畅难明的技能立异,谢青简明介绍了其成效:“传统杀毒软件就像给患者吃感冒药——有病毒侵略了再杀毒,UTM就相当于在机场过安检时就拦截住发烧患者,在处理的一同更着重根绝病毒来历途径,确保系性感背影统安全。”

2002年,FortiGate面世,它比NetScreen时期的产品还要火。由于使用者可以直观感触其优越性:便秘吃什么药有用防护,不影响网速。

谢青再一次成了大忙人。一边全球各地开拓商场,一边不断投钱更新产品。

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飞塔CEO谢青及CTO谢华获2006年度E&Y企业家奖时留影

Fortinet的成果也出现井喷式增加,年复合增加率高达30%,在此过程中,他们获得了200多项技能专利。

赢了商场,一贯争强好胜的谢青又要“复仇”。第2次创业,他倒在了本钱面前,这一次,他要在相同的当地笔挺腰板。

2009年,在美国股市的哀鸿遍野声中,他顶着压力,敲响了IPO的闸口。

Fortinet的路演极端顺畅,招引了华尔街最为闻名的八家投行——包含摩根士丹利、摩根大通、德意志银行等承销商,最总算11月18日成功登陆纳斯达克(股票代码:FINT)。

开盘当日,FINT低开高走,从12.50$的开盘价,上涨到收盘时的16.77$,一举打破股市长达21个月没有公司上市的低迷境况。

Fortinet水到渠成得成了美国“2009年度IPO”。华尔街舆论称,这是烦闷的硅谷中,一道来自我国的“虎啸龙吟”。

做企业,做成了美国国家工程院院士

谢青的身上烙着那一代硅谷华人创业者的明显印记——首先是个科学家,然后才是企业主。

在Fortinet,谢青有肯定的话语权,所以“技能导向”成了企业的根本政策。Fortinet有2000余名职工,其间李小鹏1000多人从事技能研制,这个份额遥遥抢先于同行。

谢青说,我国留学生在美国创业,言语、文行测化处于先天弱势,光靠营销和政府政策,企业难有一席之地,惟有依托技能和产品优势。

16年间,Fortinet凭仗获得了“最佳安全产品”、“最佳安全解决方案”等100多个世界奖项,一同储藏了九百余项待申报专利。

另一不和,硅谷华人被以为懂技能但不明白运营,NetScreen时期,谢青吃过运营的亏,在Fortine宅男社,连烧两把大火,照亮整个硅谷,这个北京人够爷们,车船税每年都要交吗t,他做了两个改动。

榜首是在融资中分外慎重。

Fortinet产品出来后,有大批VC景仰前来,谢青只挑选有远见、坚持技能政策的风投,并对哈密瓜出资金额作了严厉约束。

Fortinet有100多个出资人,广泛欧美、亚太各个国家。既为公司全球化战略供给了连绵不断的人际联系,又分散了股权结构,下降了单个风投控股的危险,使得谢青可以放开手脚去研制最好的产品。

第二是初期便树立全球布局。

他选用“全球商场、本地化出售”的开展形式,在习惯世界安全趋势的基础上,统筹不同国家和地区的多样性需求。

在亚、欧、北美,Fortinet都树立了安定的研制和出售网络,让UTM体系应需而变。

两层改动之下,Fortinet开展了包含全球十大电信运营商和大多数福布斯100强企业在内的10万多家高端企业及金融公司客户,设备销量达100多万台,脚印广泛全球30多个国家和地区。

2014财年,Fortinet的营收为8.965亿美金,同比增加3腊肠1%,这一增加速度远远高于全球其他五家最大网络安全公司。最新出炉的2015榜首季度财报显现,Fortinet当季营收2.543亿美金,同比增加升至36%。

营收复合增加,Fortinet在本钱商场也遭到热捧,现在,其股价现已升至41.23美元,总市值69.91亿美元。

市值30亿美元时,它就是我国创业者在海外企业市值的纪录,现在,这个方位愈加安定。

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2013年,谢青中选美国国家工程院院士,清华学友给他开了庆功会

作为运营者,谢青打破了硅谷华人不明白得企业运营的怪谈,但这并不是他在硅谷方位日涨的首要凭据。

放下一连串夺目的数字,以科学家的身份对工业进行改造,才是谢青在硅谷的首要荣誉。

在Fortinet的带动下,UTM工业开端家喻户晓,成为网络安全范畴最大和生长最快的商场。据IDC(世界数据公司)核算,UTM商场份额已超越传统防火墙,CAGR(年复合增加率)到达了1宅男社,连烧两把大火,照亮整个硅谷,这个北京人够爷们,车船税每年都要交吗6.2%。

硅谷业界说:“谢青拉开了互联网安全工业的全新大幕,缔造了一个巨大的商业奇观。”

2011年,全球最威望的IT安全杂志《Info Security》点评谢青为“少量对世界性工业格式发生重要影响的我国人”,并颁发其“UTM之父”称谓;《福布斯》称他是商业范畴中最有影响力的25个美籍华人之一;2013年,他更是中选了美国国家工程院院士。

下一个方针:“干掉”思科

虽然是美国国家工程院院士,具有美国国籍,在谢青心里,北京和清华是他永久的家。每年一有空,他便会从硅谷飞回北京,偶然还跑去清华留影。

跟着近年来我国网络安全商场规划扩展,谢青有了更多回家的理由。但一段时刻内,他在家园的开展势头比不上世界商场。

在北美、欧洲、日本,他的产品都拿到了商场占有率榜首的方位,在我国,他走得却有点慢。

“我国市爆米花场只占咱们出售收入的3%。”2013年时,他泄漏说。

是年,我国相关商场的容量是美国的七分之一,其间一大半客户和政府密切相关。奀谢青以为,我国的竞赛amber对手都做软件防火墙,技能不及Fortinet,但论搞政府联系,他真实不是对手。

在美国,网络宅男社,连烧两把大火,照亮整个硅谷,这个北京人够爷们,车船税每年都要交吗安全80%的订单来自商场,20%来自政府收买,而在我国,拿不到政府的单子,根本没有可能做大。

谢青有点无法这样的困局,但并不苦恼。和之前相同,他坚信最好的产品最终会赢得商场。

为了更好得服务我国客户,他在北京和天津设立了两个技能研制中心,使用技能储藏和软硬件资源,树立“增值服务中心”,为客户供给更接近商场和需求的服务项目。

另一方面,谢青还将适应互联网、云核算等安全需求列为我国开展的中心,供给绝无仅有的按需订制解决方案。

窘境在2014年发生了改动。

上一年,Fortinet在我国的营收同牙痛比增加了33%,挨近其世界商场均匀水准。在国内安全讲究“自主可控”的大环境下,一家外资企业获得这样的效果非常可贵。

打破营收坚冰,根据Fortinet的全新战略。谢青给Fortinet提出了新的战略标语:Fast、Secure、Global。一是推出更快更新的产品,二是增强安全掩盖的范畴,三是全球化的安全视界。

为此,他正试图将Fortinet从独立的产品化供货商转变为解决方案供给商。

2015年5月,谢青斥资4400万美元收买了美国企业Meru Network。

这家树立于2002年的企业是全球第4代无线网络技能的代表厂商,2010年3月在纳斯达克上市,在全世界22个国家有分支机构,客户散布在全球的56个国家。

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更大商场,更快转型,谢青要当网络安全业的“老迈”

Meru Network一向以“无线替代有线”作为方针,供给真实“高功用、高密度、零周游、低本钱”的无线网络。

谢青的这次并购,垂青的是对方在我国商场的根基。Meru Network在我国的教育、酒店、医疗职业现已有了许多成功的使用事例。经过收买,Fortinet将敏捷提升在企业级无线解决方案的归纳实力。

并购Meru Network仅一个礼拜,谢青又打出了新牌,这次的主题是品牌与渠道交融,方针分别是微柔和思科。

6月初,Fortinet宣告将再次扩展云核算和SDN(软件界说网络Software Defined Network)范畴的安全产品服务,推出新的虚拟化安全服务——FortiGate-VM for Azure,这项服务将Fortinet的下一代防火墙扩展至微软全球抢先的公有云服务渠道Microsoft Azure。

SDN方面,Fortinet与思科集成,对运转思科网络架构的各种云与数据中心供给防火墙以及其他安全功用。

经过这两项布置,Fortinet在云核算与数据中心安全战略中迈出了重要一步。

“2015年榜首季度,咱们添加了8000多个新客户上海黄金交易所,不久后,Fortinet在产品多元化和竞赛差异化方面又上了一个台阶。”谢青说。

Fortinet的硅谷总部,接近另一个对手Juniper的大楼,后者曾以40亿美金收买了谢青创建的NetScreen。

很长时刻内,Juniper都是谢青需求昂首仰视的伟人。但现在,这个伟人的年增加率不断下降。

谢青有了新的方针——刚刚达到协作协议的思科。后者是全球网络安全的老迈,正坐在谢青最想坐的方位。

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作者:陈光

文章来历:华商韬略

知识点: 并购收买企业家VC 云核算互联网同比世界商场技能导向